跟进了1年多的一个客户终于签字投保了，但是在核保的时候却因体检出肾囊肿而被拒保！那一刻，客户的脸煞白了，以近乎哀求的口吻说：“帮帮忙，我愿意多出一倍的钱…”小王是某保险公司的业务经理，他也遇到了同样的事情，面对核保不通过的事实，他觉得自己非常的衰，煮熟的“鸭子”都飞了。假如您也遇到了这样的事情，您会怎么办呢？其实塞翁失马，焉知非福！客户投保后又被拒保其实也未必是件坏事，反而可能为您打开一个转介绍中心。不信？那小保给您分析分析。一方面，被拒保的客户本身的保险意识很高，不然也不会来投保，可以通过优化个人保单，挖掘客户身上其他保单的需求；另外一方面，可以通过拒保的客户介绍身边的亲戚朋友给你，通过拒保会让客户的保险的认识更加深刻，更加认识到保险的重要性，从而在转介绍中会更主动。在客户被拒保后，小王也悟到了其中的真谛，于是，他精心准备了一些自己老家的特产，开始准备登门拜访客户。进门后小王便说道：汪姐啊，您这个情况呢我真是非常的遗憾，因为保险公司都是非常严谨的，保险不是所有人想买都能买的，核保不通过的话我们也实在没办法了。不过也没有关系，您的保险意识这么强，我建议您可以先给家人买上健康险。另外呢，我们每个人一生当中都需要七张保单，肯定还会有适合您购买的保险，我会用我的专业为您重新设计一款适合您的产品。另外呢这些是我从家里带来的一些特产，不值钱的，但是肯定新鲜无污染，您尝尝鲜，好好调养一下。不过其实像您这样的情况还是非常常见的啦，您也不用太紧张，就当做了一次全面的健康体检，知道一下自己身体哪块比较薄弱，以后自己在这方面多注意调养就好了。汪姐听了之后原本紧张不安的情绪慢慢平复下来，听了小王的解释，汪姐对保险的认识也进一步加深，也觉得小王这个人不错，非常客气，上门来拿一些自己家里的特产过来。因为自己已经买不了健康险了，所以汪姐就决定给她的小孩和老公都先保上健康险，后期再考虑其他的一些险种。其实之所以会被拒保，是因为保险公司会对被保险人进行核保，要向客户传递“保险不是谁想买就能买的”的保险理念。让对方意识到趁早买保险是对自己有益的，进而可以让他把身边的家人、朋友转介绍给你，这样的转介绍力度就会大很多，可能会助你开辟一片蓝海！好事还是坏事，就看我们怎么去定义，塞翁失马，焉知非福。客户被拒保看起来是一件“衰事”，但是换一个角度来看，衰事就变成了一个机会，说不定能从这个机会中收获更多的保单。下次如果有客户被拒保，不妨试试这招，说不定会有意想不到的收获哦。另外还有非常重要的一条，那就是上门拜访别忘记带点“随手礼”哦，水果牛奶就别带了，太普通了，吃过就忘了，土特产等一些有创意的礼品为佳，往往会让你事半功倍哦。什么？除了水果牛奶找不到东西送！那还不简单长按下方