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Hi，你好呀

我是舍不得你在保险路上踩坑的婷婷

这是我的第16篇原创文章

感谢你来，和我一起在折腾中成长

“我想买份保险，你能推荐下吗？”

“能帮我看看这份保险怎么样吗？”

“你这有公司员工的保险吗？”

……

上面这些，是我经常被问到的问题。

通常在给具体建议之前，我都会问他们一个问题：“你为什么想买保险？”

听到我询问后，有个别客户会不耐烦：“你不也是卖保险的吗？你卖不就好了，问那么多干嘛？”，但更多的客户能静下心来想想为什么。

我是一名保险经纪人，确实最终你看到的是我也在销售保险。

但客户购买的每一份保险都是经过我精挑细选的，我希望自己销售的每一份保险都是适合你们的，同时你们也是清晰了解保障责任之后再购买的。

01担心生病

我：你为什么想买保险？

客户A：

今年结婚了，有了宝宝，感觉生活压力有点大。同时看到身边有人生病，筹不出钱，最后变卖房子治病，感觉一夜回到解放前。担心家人万一生病的话，自己也要这样做。

客户A购买保险的理由是我客户中最常见的一种：担心没有能力支付高额医疗费，担心因病返贫。

最终我给A的建议是：在预算范围内，

给夫妻俩配置：疾险+医疗险+寿险+意外险

给宝宝配置：重疾险+医疗险+意外险

给双方父母配置：意外险+医疗险

这样的配置，万一家庭成员生病，生重大疾病时，不用担心高额医疗费出处，还能有一笔钱可以支配，帮助他们家庭渡过患病治疗这段灰暗时光。

02有人说这个产品好

我：你为什么想买保险？

客户B：

你这个问题难倒我了。

我也不知道我为什么要买，我一个朋友在XX公司，他和我说这款产品很好。

我：那你知道这款产品好在哪吗？

客户B：收益率高。说是预约就有5.1收益，到账开始10.2%收益

我：你知道这个收益率并不是确定的吗?你为什么要存这样一笔钱?

客户B：朋友说可以给小孩存笔钱，未来做她的教育金。

我：你希望什么时候用到这笔教育金，那时候你希望宝宝有多少钱可用来深造呢？

客户B：……（省略字）

客户B萌发买一份的保险的理由是：销售员推荐这款产品很好，值得来一份。

在我的客户中，这样的理由不少。有的是电话销售介绍的天花乱坠，有的是身边同学朋友夸赞这个产品非常好。

在别人极力推荐这款产品很好的同时，请静下心来想一想：我真的需要吗？这个产品真的适合我吗？（或者来找我聊聊）

我的客户B最终没有去朋友那买10.2%收益的开门红产品。而在我这给女儿买了复利3.5%的产品。为什么？

因为我们聊完后，他发现自己内心是有给小孩存一笔钱做未来教育金的需求。但是教育金这笔钱需要绝对的安全，这样才能保证女儿长大求学时有足够的资金。如果要更高的收益，他可以买股票、基金，可以投资其他实体，没必要放在保险里。

选择复利3.5%是因为所有收益白纸黑字写入合同。而不是朋友推荐的那款产品是“演示收益”10.2%。

03体检报告异常

我：你为什么想买保险？

客户C：今年公司体检，我的报告单上有了些小异常。以前都是一片正常呀，所以我觉得要赶紧买份保险了。

我：行。那你把体检报告先发给我看下。

客户C买保险的理由是：因为体检报告单上的异常，开始