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一、燃烧试验
我们首先要做的是燃烧试验，为什么要燃烧呢？因为所有化学的、天然的物品，都会在燃烧以后出现不同的状态反映，这样大家才能看出来，不燃烧是看不出来的。
另外，所有的保健品都有赋型剂，但是赋型剂的配方是不一样的。如果赋型剂是促型剂、焦油啊，它的燃点高、它在燃烧过程中会产生变形，出现沉淀、不易吸收。
(注：产品在燃烧着了以后，一定举起手让大家看，这是个非常重要的动作，不要燃烧后就立刻放下。一定要让顾客看它的自燃状态。“国珍”产品一直会自然的燃烧完，成为灰白色的粉末)。
1、燃烧用工具：酒精灯、镊子、调羹、打火机
2、燃烧的产品：
新时代公司“国珍”品牌的松花粉；松花参宝、松花伴侣、竹康宁片。
对比的产品是：A公司的B族、倍力健、VC、儿童钙镁片、蛋白粉
（1）、“国珍”松花粉片VSA公司B族
主要原料：松花粉，蔗糖。
松花粉中含有与人体亲和力非常强、易于人体吸收的种活性营养素，被誉为“微型营养库”。它的赋型剂是用蔗糖做的(含量很少，糖尿病人可以食用)。
话术：松花粉片在燃烧的过程中，大家看看它燃烧的状态：是不是自燃？(是)。有没有变形？(没有)。有没有怪味道？(没有)。
而且不滴焦油。燃烧以后你发现它有没有噼里啪啦的感觉？而且这个燃烧的状态呢非常的自然，这就是源于：
这个产品的纯度高、燃点低、老朋友们都知道。新朋友是不是也看到了，这样的保健品你在市面上是看不见的。燃烧着以后依然象木碳一样的可以燃烧，充分说明这个产品的配方非常的自然，这里面没有任何的杂质(无杂质)，所以才会出现这样的状态。
注意：有的厂家生产的松花粉燃烧后那个花粉就烧成石头一样了。同样叫花粉的东西，区别是很大的。
⑵、松花参宝VSA公司倍力健
主要原料：精制松花破壁粉、人参提取物(人参皂甙)。
功效成份：人参总皂甙≧㎎/ɡ(相当于每粒松花参宝中含人参总皂甙10㎎)；类黄酮≧㎎/ɡ
人参对人体有“补五脏、安精神、定魂魄、止惊悸、明目开心智”的功效。人参总皂甙是人参的主要生物活性物质，是人参神奇功效的执行者。
松花参宝选用的人参提取原料是白参，白参性平和，具有补气生津、宁神益智的功用。
大家看松花参宝在燃烧过程中也是处于完全自燃的燃烧状态，就是因为它是配方纯、燃点低、没有任何杂质的配方。
松花参宝是宇航员指定的太空食品，具有显著的抗疲劳作用。
⑶、松花伴侣片VSA公司VC片
主要原料：松花粉、葛根提取物、余甘子提取物。
保健功能：对化学性肝损伤有保护功能。
产品特点：
药食同源、天然提取：葛根、余甘子提取物是按现代工艺经科学提取而来，充分保留了原料中的活性成份，为纯天然植物提取物，长期食用安全无副作用。
配伍科学、配方独特：以松花粉，葛根、余甘子提取物三种主要原料从清热解毒、活血生津、养肝护肝功能进行复合组方，是我国唯一一款已获批准文号的对化学性肝损伤有辅助保护作用的保健食品。
科学检测、效果明显：配方中松花粉促进肝脏解毒；葛根甘辛性凉，其气轻清，升阳解肌，善治酒积；余甘子性味甘凉，清热凉血，生津止渴，保肝解毒；经国家指定的检测机构进行的功能学实验证实，对化学性肝损伤有明显的辅助保护作用。
大家看燃烧的过程，同样是营养片剂，同样是保健品，为什么我们公司的产品不一样呢？就是因为我们的产品纯度高、燃点低(这句话，我建议所有的老经销商给顾客分享的时候，尤其是给做药的人分享时，因为它是自然状态，因为它纯，所以它烧出来没有变形，没有焦油，没有噼里啪啦的感觉，还没有滴黑油的感觉，你看我们这个产品烧出来和柴火的感觉是一模一样)。
⑷、竹康宁VS儿童钙镁片
主要原料：淡竹叶提取物(竹叶黄酮)。每片竹康宁含总黄酮17.5㎎
功效成份：竹叶黄酮、香豆素类内脂、植物多糖。
黄酮类化合物即是药理因子又是营养因子，具有多重生理和药理活性，其出色的抗自由基、抗氧化、抗病毒和抗炎活性，在心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病并发症、前列腺疾病等慢性、多靶点疾病防护中具有显著效果，是当今社会备受推崇的一类保健功能因子，对人体健康具有广泛的作用。
保健功能：调节血脂、消炎退烧、镇咳祛痰、抗氧化、增加负离子等。
看竹康宁的燃烧情况，因为它是从竹子里提练出的，因为竹子没有任何脂肪的状态，所以竹康宁燃烧的很快。
(全部燃烧后)这就是我们的竹康宁，这就是三年以上的大淡竹叶提取出来的、纯纯的类黄酮的东西，这在全世界没有哪一个国家有这种植物，只有我们中国政府把这个技术现在开发了。
它的燃烧状态非常自燃的，也是证明它的纯度非常高，看，象不象柴火一样在燃烧。
⑸、松花破壁粉VSA公司蛋白粉
成份：%松花粉。
松花粉具有燥湿、收敛、止血的作用。外用可以祛风止血，爽身消炎、对皮肤无刺激、是婴幼儿、儿童的护肤爽身佳品，适用于防治小儿湿疹、尿布疹等。老年人食用花粉，并辅助外用破壁粉，对老年人皮肤搔痒也有很好的效果。
看松花破壁粉的燃烧情况：
这个是我们纯纯的花粉，这个花粉里蔗糖都没有，大家看，将松花粉倒入调羹中燃烧，当加热到一定的温度时，它隔着调羹也能燃烧起来，而且它的燃烧状态非常的自然。
这个问题非常的简单，解答的时候就是因它是纯的花粉，木本纯的花粉，是木本植物，所以它的燃烧状态非常非常的自然。
3、燃烧对比：
在燃烧我们“国珍”牌产品的同时，分别燃烧了A公司的几款产品，我们不是要抵毁别人，只是做一个对比。通过这个对比，使我们能够清楚的知道今后为了我们身体的健康，如何正确地选择保健品。
大家看到了，同样的燃烧动作，在燃烧A公司的B族、倍力健、VC、儿童钙镁片、蛋白粉时，发现它不易燃烧，而且烟的燃烧状态非常象油库着火的感觉？(非常象)。而且发出一股浓浓的怪味，(问大家能不能闻到，前面的能闻到)。大家看象不象焦油？象不象燃烧塑料袋的感觉？味道非常大。
特别是蛋白粉，将蛋白粉倒入调羹中烧，燃烧后有一股烧胶皮的味道，说明里面不仅仅有植物蛋白，里面还有动物蛋白。看燃烧后粘在调羹上，硬硬的粘在调羹上，这个调羹干了以后拿铁刷子都很难刷干净。
这个就是我们很多人吃过的大牌蛋白粉，要知道，人体动物蛋白质摄取过高，人的代谢就会出问题的。
大家知道这些产品在燃烧时为什么会迟迟烧不着吗？，是因为它的添加剂太多了，成分太复杂了，所以它的燃点非常的高。
通过产品燃烧大家就知道了，前面是纯纯的木本植物的花粉，后面的这个产品不是不好，我跟大家讲，现在我们选择保健品，我们要用理性的方法选择，怎么选择？就用烧的方法，一个烧完以后象是末子一样，而且皮肤可以吸收。
而这个烧完以后象碳化一样的，皮肤无法吸收，这种产品不是市面上的坏产品，而是它是提取合成的一个工艺。我们的花粉不需要提取，直接拿来破壁，我们就在吃。而这个是从各种营养素中提取出来的，那么大家知道，提取出来的东西为了保持它的营养成分的不流失、为了保持它营养素不氧化，它必须放上防腐剂、焦油、速型剂等。它必须放上这些东西，如果不放这些成分的话，这些提取出来的营养素就被氧化了。所以市面上的保健品几乎都是这样的，人工合成的。那么国家是允许这种保健品上市的。
别说是这个产品不好，而是我告诉大家一个最简单的道理：
你是愿意买合成的保健品？1块5毛钱一片那？你还是愿意买1块钱一片儿、纯自然、没有任何合成成分、含有多种营养素的产品呢？那就看你怎么选择了。
我建议大家，现在吃的很多粉面的产品，你象胶囊里面的产品也能同样做示范。有一次，我在张家港给一个顾客烧产品，它也是美国进口的一款非常纯自然的产品，就拿燃烧的状态给他做的试验，结果烧完之后，调羹也是这样，黑黑的粘在调羹上面了。不管市面上所有的合成的保健品，所有燃烧后的动作都是这样的，那么充分说明了它的添加剂太多了。
那么这个添加剂的成分是什么样成分呢？《百年谎言》这本书美国从年开始揭露保健品黑幕，所有保健品的配方都是化学的，那么为什么不让大家吃这个产品，不是这个产品不合格，这个添加剂不让吃，而是我们正常人吃了这个产品以后呢，他的代谢出问题了，所以很多人得那个肾囊肿、肝囊肿、胆结石。象我吃了这个产品以后就是代谢不下去了，不是吃了这个产品我们本身出问题了，而是我们的器官代谢不了这些合成的东西了，所以我们今天老百姓要把钱花在刀刃，而且还要把钱花在针尖上。所以我们烧完产品后，你是愿意吃合成的呢？还是愿意吃这个都已经烧成白白的白灰了，非常容易吸收的种活性营养呢？当然要吃这个了，对不对。
松花伴侣：
步骤：
1）松花伴侣6粒放入一小杯水溶化，再放入一小块猪肝泡20分钟：
2）将2个空杯子都加上白酒，把猪肝从松花伴侣溶液杯中取出放入其中一只杯中，另一只杯放入未经任何浸泡的猪肝：放置20分钟；
结果：
经松花伴侣浸泡的猪肝不变色，不变硬，而未经松花伴侣浸泡的猪肝变白，变硬。
结论：
松花伴侣健肝护肾，保胃，防晕车，肚痛，主要是因为松花粉中的酶快速分解酒精，从而深度保肝护肾。
松花木寡糖：
空矿泉水瓶倒入一些水，倒入一些豆油或者其它食用油，看油水分离，晃动瓶子，油和水混合了，看瓶子壁上面挂上了油，就好比人的肠子让油挂上了一样。呆10分钟左右，油漂上来了，再倒入适量的松花木寡糖，晃动瓶子，看瓶子里的油珠让松花木寡糖包起来了，再呆10分钟左右，看瓶子里的油珠还让松花木寡糖包着，说明松花木寡糖能清理人们肠道里的油脂。
松花粉、竹康宁活性比较：
步骤：
1）把松花粉、竹康宁用刀片削成粉末，加一滴水分别放在显微镜下观察，
2）把药片、钙镁片、倍立健用刀片削成粉末，加一滴水分别放在显微镜下观察。
结果：
1）营养成分在显微镜下不停地向不同流动，放置12小时仍在动。
2）营养成分在显微镜下沿水流方向流动，但不到十分钟就静止不动。
结论：
松花粉和竹康宁纯天然具活性，吸收率是其它产品的20倍，而其它试验产品都是非活性的物质。
竹康宁片或者松花粉片和钙镁片的天然比较：
用镊子夹着竹康宁放在酒精灯上烧，见火苗了，把镊子拿开，火苗还有，用手煽闻味，有一股清香味道，最后化成灰了。
再用镊子夹着钙镁片放在酒精灯上烧，红了，有烟，把镊子拿开，没有火苗，用手煽闻味，有一股不好闻的味，最后钙镁片有硬结。
说明竹康宁是纯天然产品，没有任何化学物质，竹康宁去血管上的斑，治眼底动脉硬化和眼睛上的斑块。（也可以用松花粉和其它药片做对不试验）
活性抗氧化清毒试验：
1）.空矿泉水瓶一个倒入可乐、一个倒入橘子汁、一个倒入松花破壁粉和水的混合溶液，分别在每个瓶子里倒入等量的消毒液，晃动瓶子，看变化：可乐和橘子汁都褪色了。装有松花壁粉和水的混合溶液颜色反而深了，摸摸瓶子有点热，说明松花粉和消毒液里面的“硫”在做斗争，慢慢地不热了，松花粉的活性物质都死了，这就是感冒发烧是身体和病毒斗争的表现。
2）.可以用菜叶、花瓣、花叶等有生命的物质放在矿泉水瓶里，倒上水，一个倒入消毒液，一个倒入带有松花粉的溶液，看结果：有消毒液的花叶蔫吧了，掉颜色了。放松花粉的溶液的花叶没有变化。说明松花粉天然的没有毒素。
3）.用大米、挂面试验，把大米放在空矿泉水瓶里，倒入水，再倒入碘酒，晃动瓶子，眼看着大米变黑，就好比人的肠道、血管有毒素了。再倒入破壁粉晃动瓶子，眼看着大米变白，说明松花粉可以抗氧化，能清除人体里的垃圾和毒素，使人健康长寿。人脸上长斑他的血管和内脏上也长斑，斑大了就把血管堵塞了，所以要用松花粉经常清洗血管。
牙膏：纯天然食品级产品，可以吃的牙膏：
1）将竹珍牙膏在印花袋子上磨擦20秒，将黑人或两面针牙膏在印花袋子上磨擦20秒。
2）烟丝放入水中，加竹盐牙膏
结果：
1）竹珍磨擦20秒后袋子不褪色，而黑人或两面针牙膏磨擦20秒后褪色
2）烟丝被分解
结论：
竹珍竹盐牙膏去除牙齿表面污垢的同时，不伤害牙表面珐琅质，经常使用强健牙齿，健康口腔。
找一个在价格上和竹盐牙膏差不多的相比较，我们用安利牙膏，分别把两种牙膏挤相同量在一个人的两只手背上，抹开等干了以后说感觉，新时代牙膏透气，**牙膏不透气。再让他们把牙膏洗掉说感受。
也可以把两种牙膏分别等量的挤在两个汤勺里，放在酒精灯上烧，看，闻，**牙膏有硬结，新时代牙膏没有，就是灰，是纯天然的。
也可以找一个带颜色的塑料袋，抹上两种牙膏后，用手摩擦，看：**牙膏把塑料袋颜色拿掉了，新时代牙膏使塑料袋颜色没有掉。说明新时代牙膏不是靠摩擦来清洁牙齿的，而是靠分解废物来清洁口腔的。长期使用安利一类的牙膏，就会把牙齿的珐琅质破坏了。
竹盐牙膏的用途：
1）.痔疮：每天大便后清洗肛门把竹盐牙膏挤进去一些，再配合吃松花木寡糖；2狐臭：每天用竹盐牙膏外用；3洗脸、4.洗头、5.洗脚、6.治烫伤、7.抹脸祛斑；8妇科毛病可以外用牙膏止痒、消炎、杀滴虫；9有脚气的人外用竹盐牙膏止痒、消炎、止血；10开会犯困：用竹盐牙膏或者口喷抹在太阳穴上，或者吃点牙膏都可以。
香兰阁产品试验：
一、粘在杯边的是动物油。是从动物身上提炼出来的。我们想一下哪个化妆品厂边有动物屠宰场？没有，屠宰场杀完动物然后把骨头，皮毛堆在一边，等攒够一大堆，再拉到化妆品厂，谁知道堆了多长时间，如果是夏天，那些东西是不是会变质，腐烂？我们吃了变质的东西会上吐下泻，皮肤也一样，用了变质的东西所做的化妆品会产生过敏，制造商就知道会过敏，所以在制造的过程时便会加入安抚剂，脱敏剂。安抚剂是免疫神经的麻醉剂，刚开始用会感觉很好，但时间长了就不行，美容师都知道同一个品牌的化妆品用上2-3年就要换品牌，换的是什么？换的就是安抚剂。
二、飘在水面上的是矿物油。矿物油是从地底下开采的石油中提炼出来的。第一层用作汽油；第二层是轻子油；第三层是沥青，用来铺马路。而这类的化妆品就是用第二层轻子油做的，轻子油保湿效果很好，但是不透气，这就像我们冬天穿一条皮裤，腿里面湿漉漉的不透气，会影响皮肤的透性，以至加速皮肤的衰老。
三、沉在杯底的是重金属，铅，汞等。报纸上有报道孕妇常用美白产品生下的孩子易患脑瘫。如果说你所使用的产品都不粘杯边，不漂浮，不沉杯底，那么可以恭喜你，因为你选对了好的东西，可以安心，放心的使用。大家可以回家试试哦，MM可不要因为一时的盲目跟丛而用错了东西，那可是得不偿失哦。因为毕竟健康比美丽重要多了。
新时代香兰阁产品试验
洁面乳:
①有淡淡的清香，挤在手上应该是水融，没有油腻感的。②用火烧，把洗面奶放入勺内，用火烧，如果溅油，就不是好的洗面奶，如果越烧越像牛奶一样，说明是好的洗面奶。③拿PH试纸来试试就知道了，直接把它挤到试纸上你就会知道了
化妆水：
①用力摇，摇完之后看泡泡。a.泡泡很少，说明营养成分少。b.泡泡多但是大，说明含有水杨酸。水杨酸洁肤的效果较好，但刺激性大易过敏。 c.泡泡很多很细，而且很快就消失了，说明含酒精。不要长期的使用，容易伤害皮肤的保护膜。 d.泡泡细腻丰富，有厚厚的一层，而且经久不消，那就是好的水。
②质量好的无酒精味。不好的使用时有清凉感，闻起来有些酒精味。
③一般化妆水都有颜色，如果储存地点不当，经常受阳光的照射或是存放时间过久，颜色会变淡；
④爽肤水的瓶子是非透明的，绝对不要买。因为无法鉴别。
乳液：
①闻味道。好的产品成分纯净，不需要浓重的香料来压抑产品异味。
②如果是乳液，拿一杯清水，把乳液倒进水里一点点，如果浮在水上边，证明里边含油石酯（这是现在化妆品不推荐用的），晃一晃，水变成了乳白色，证明了里边含乳化剂，这样的化妆品是不好的。如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，这样的是可以用的。油石酯会伤害皮肤，造成皮肤干燥缺水，因为他是堵塞毛孔的主要原因，久而久之，毛孔会越来越大。这都是专家（一个化装品界的甚麽头头，忘了）说的。
膏霜：
①放一点在普通勺里，拿火烧，直到完全烧尽，如果有黑色残渣，那是各种添加剂，越多证明添加剂越多，然后放一根棉芯在勺里，把棉芯点着，你会看到那个水会冒黑烟,这样的产品也是不好的。
②保湿的产品，很多都是矿物油制成的，你把他们涂到纸上，过一会把多余的擦掉，如果保湿的话纸就会起皱的，如果是矿物油所制的话你就会发现那是透明的！
③你也可以拿产品挤放到铁制的调羹上，然后下面有火来加热，如果含有矿物油的话那油就会冒出来的！
④面霜装罐时，如果是填装技术良好、质地细致的成品，它的表层会呈现均匀光洁的形态，不会有大小孔出现。
精华素：
对于液态精华素，购买时一定要注意观察精华素的色泽和形态，如果发现有浑浊、沉淀或变色等现象，这样的精华素已经不能使用。油性、痤疮等易感染性皮肤的消费者在购买和使用精华素时一定要慎重，即使购买也要选择具有消炎、杀菌作用的精华素才好。
粉底：
取适量放入水中，然后观察其反应。一般都三种情况会发生：粘在杯边，飘在水面上，沉在杯底。 这三种情况即说明了其所含的成分。好的产品是不粘杯边，不漂浮，不沉杯底的。 a.粘在杯边的是动物油。 b.飘在水面上的是矿物油。 c.沉在杯底的是重金属，铅，汞等。
化妆品购买常识：
酸碱度检测法
人体的皮肤是呈弱酸状的，皮肤表面有一层弱酸膜，如果被破坏就会使皮肤变得脆弱，产生很多肌肤问题，导致细菌在碱性的环境下滋生。因此选用弱酸的洗面奶对清洁皮肤有着很好的帮助。如何检测洁肤产品是否呈碱性？一张PH试纸就能解决问题，将少量的产品涂于试纸上，几分钟后如果试纸变成深绿色，则表明该物质中碱性成分过多。
面霜遇火知优劣
面霜是我们日常护理中十分重要的一部分，它给肌肤提供足够的营养，并形成保护膜防止皮肤中的水分挥发。市面上很多产品中都少量含有国际上允许添加的矿物油，矿物油是石油提炼后生成沥青、沥青再次提炼生成的产物，它的功能在于能从皮肤表面锁住水分，但矿物油一旦超标，油质就堵塞毛孔，豆豆、黑斑等肌肤问题也就层出不穷。
检测面霜也有好方法。取少量面霜放在勺子里，可用酒精灯或蜡烛加热，符合标准的产品会像牛奶烧开形成的状态一样，味道不会改变，且更加浓郁。如果燃烧时有喷溅、冒浓烟、味道变得呛鼻、燃尽后勺底残留有油质，就说明矿物油超标或者有硼化物填充。
清水测验乳液
秋夏两季节许多人常用乳液来代替面霜，但乳液中常含有少量的油石酯，这种物质易于堵塞毛孔，造成皮肤干燥缺水，久而久之毛孔也会逐渐变大。
检测是否含有油石酯，一杯清水就可以出结果。将适当的乳液倒进水里，如乳液浮在水上边，证明里边含油石酯，再轻轻摇晃，液体如果变成了乳白色，说明乳液含乳化剂，乳化剂是一种表面活性剂，它们会破坏皮肤的组织结构，导致皮肤敏感，并有很强的致癌性。反之，如果倒在水里，乳液下沉到底部，证明不含油石酯，消费者可安心使用。
银戒判断铅多少
介绍一个极其简单的测试铅的方法，在使用一种化妆品之前先在手背或者耳根上试用，这两个部位是人体感知最敏感的区域，均匀涂抹之后，将手边的银戒指(其他银制品也可代替)在涂抹区域稍用力摩擦，如呈现黑色或有浅黑色痕迹，说明其中含有铅等重金属物质，反之则不需担心。 口红中都含有铅，选择口红时要尽量找那些含铅少的，而且要越少越好。然而，怎样能知道口红中含铅量的多少呢？同样可以用这个方法来判断：在购买口红时，将口红样品抹在自己的手背上，然后用银戒指在上面磨擦，边磨边观察口红的颜色变化，口红变黑说明口红中含铅，黑色越深，含铅量越大。
碘酒分辨抗氧化功能
削了皮的苹果裸露在空气中会变黄，铁持久暴露在空气中也会生锈，这都是被空气氧化的结果。我们的皮肤暴露在空气中，也会被氧化。因此最近也有了抗氧化就是抗衰老的说法，目前也有很多产品也在强调自己抗氧化的功能，到底产品有没有如此功效，用几滴碘酒就可以帮助测试。
首先，用透明玻璃器皿倒上些清水，并在水中滴入碘酒，碘酒与水的比例大约为1：50，摇匀，把需要测试的产品如爽肤水、洗面奶等放少许在其中，充分搅拌，如果产品与液体充分溶解并且水恢复了清澈透明，说明其具有抗氧化功能，如果水不能还原或者变黑了，则证明用了这样的护肤品皮肤会继续被空气氧化，严重的还会加剧氧化.
示范视频
竹珍牙膏、竹珍多效护发精华、国珍松花粉
国珍竹叶青茶示范
国珍矿泉仿生杯
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